外贸网站的转化率和推广营销互动的关系

　　有订单的前提是什么?当然是流量。其实这个问题，便是转化率。有了流量，才会有所谓的转化率;有了订单，所做的推广才是有效的。现在很多人涌入跨境电商这个行业，IMCART最近合作的伙伴也是越来越多，特别是B2C外贸SOHO或者小型外贸企业。这一类公司或个人适合使用IMCART建站系统。但是一开始做的时候，网站上的产品肯定有很多是0订单的。因此，首先要研究如何突破0订单。

　　流量必须要坚持长期以往地做社会化营销推广(SNS推广营销)，挖掘更多能带来流量的推广平台，才会有流量引入网站。而提升流量的转化率，则还得从提升网站自身的竞争力入手。规划肯定是要的，IMCART里那么多推广营销方式，都可以在适当的时候利用起来。换季时候，新品带动旧物做促销也是外贸电商常用的方法。

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　　清仓——通过推广宣传，并以低价促销为主旨，在各大平台上博取眼球。成本允许的条件下，也可以做一些付费广告。

　　老客户的优惠策略——设置好会员制度之后，给这些已经购买了网站产品的用户提供定期的优惠。并适当推出一些积分活动，可以结合EDM推广。

　　有奖推广——限定推广多少个能够获得某些产品的优惠或者赠品，让网站用户免费推广。

　　免费试用——将下一季的产品小样作为赠品送给购买产品的用户，也能起到对下个产品旺季的宣传作用。即使不是下个季度，其他产品也是同样道理。

　　产品包装的宣传——精简大方的包装更能获得好感，在包装纸上印有网站官方的社区账号，能有一定的宣传效果。

　　上面只是一些小例子，而且是以往IMCART相关文章中经常强调的。其实例子本质都是一样的：和粉丝互动，和买家互动。引流的同时提升转化率，也是目前很多整合营销在做的事情。网站刚起航，将网站建设好之后，最重要的还是推广营销。希望外贸电商将更多精力放在网站引流和提升转化率上，建站可以直接交给IMCART来做。


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