还得是义乌
观点 /刘润 主笔/蕉皮 责编 / 黄静
本文首发于2023年02月
今天，我们重发一篇过往比较受欢迎的文章《》，希望对你有所启发。
以下是这篇重发文章正文。
（凯越集团产品展厅内面对海外用户直播）
（凯越集团义乌运营中心产品展厅参观）
（义乌商贸城泊菲化妆品店铺内与创始人袁婷交流）
“义乌，是制造业和流通业的分水岭”
再往前走，我们看见了一家专门做体育用品的店。
我儿子喜欢打篮球，坏了也就重新给他买一个。记得上次花了180块，还能接受。
我看见店里的架子上，也有很多篮球，我就问老板，你这个多少钱？
老板说，10块。
10块？都说义乌的东西便宜，但没想到这么便宜。
我又问，那你能不能卖一个给我，我想要一个最好的篮球，带回去给儿子当礼物。
然后，他走进去拿了一个给我，48块。
他说，我和你讲句实话，看你是管理团队带来参观的，我算你便宜。成本47，卖你48。
这就是义乌的生意。
不仅是篮球，逛了之后发现，几乎所有东西，都很便宜。
我平常喝水用的吨吨杯，100多买的，这里只要10块。
外面卖850块钱一套的瑜伽服，这里也只要40。
为什么会这样？
我突然有一种感觉，来到义乌，就像站在了中国商业的分水岭。左边是制造，右边是流通。
向左一看，能看见中国制造的巨大实力。向右一看，能看见中国流通巨大的提升空间。
过去40年，中国制造业蓬勃发展。
当全球制造业，因为成本优势而汇聚中国后，国内已经形成了彼此勾连的、复杂的供应链网络。
我们40年积累的，不仅仅是低成本的制造能力，更是产业的上下游关系，是供应链的复杂度。
比如说，一个小小的打火机，可能需要十几二十个零配件。但是，我们却能将成本控制在几毛钱。
因为几千家打火机配件企业，集聚在一个小镇，接到订单后，开车转一圈就能找齐配件，完成生产。
这在其他国家，是不敢想象的。他们如果要买齐这些配件，要发很多封邮件，要走很多个地方，配件要在海上漂很长时间。很久，而且很贵。
我们这种效率带来的比较优势，逐渐干掉所有国家的竞争对手，输出全球80%的产量。
中国制造的强大能力，叹为观止。义乌的发展，也得益于中国制造的发展。
但是，中国流通领域的效率，还不够高。
在中国，商品的平均定倍率，是4倍。也就是说，商品100元的制造成本，卖到你手上最终要400元。
有些商品的定倍率，甚至是10倍，20倍，50倍。
工厂，总代，省代，市代，超市，小商贩，终端消费者……一层一层，中间环节还是太多。
消费者买一个商品，还是花了太多钱。
不过，这也提醒我们，谁能减少中间环节，谁能把价格打下来，谁就有更多的机会。
依托中国制造强大的效率，然后拼命提高流通环节的效率，是一直要努力的方向。
砍一刀下去，就是一个新市场。砍一刀下去，就是一个新机会。
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