原创社群团购中，良久和爱购团购的商业模式是如何运营的呢？

当我们谈及电商商城时，大家脑海里首先浮现的往往是淘宝、京东和拼多多这三大巨头，它们长时间在市场中占据主导地位。淘宝像是为B端商家精心打造的舞台，京东侧重于为C端用户提供便捷，拼多多则专注于为C端用户提供低价福利，这使得它们各自在市场上牢牢站稳脚跟，拥有属于自己的一方天地。

然而，其他电商平台真的就这样被这三家瓜分了市场份额，毫无翻身机会了吗？当然不是！良久团购就从拼多多的拼团购买商品模式中得到了灵感，进而发展出自己独特的商业模式，通过团购拼团这种方式吸引了大量用户以及团队长入驻平台。

那良久团购究竟是如何运营的呢？

爱购团购这个名字，很多行外人可能都未曾听闻，但在团购领域的团队长们却是耳熟能详，它其实就是良久团购的前身。爱购团购宣称，要是成为他们的代理商，每个月随便邀请几个人参加活动，月收入就能轻松过万。

他们的收入包含五个部分，稍后会详细介绍。

良久团购创立于2018年，是一家以商品研发为核心的私域电商企业。2022年，它正式进驻中国（浙江）自贸区，还荣获省级“双芯、双示范”的荣誉。良久团购一直致力于私域电商生态链的构建，不断优化服务的质量和效率。它借助品牌为分销商赋能，让大家能够零成本创业。为了帮扶更多人创业并回馈社会，还设立了“良久公益”。拥有1亿 + 私域流量的良久团购，其业务涵盖供应链管理、商品研发、品牌孵化、私域电商SaaS软件系统等多个板块。到目前为止，它已经和超过十万个私域分销商达成深度合作，触及并服务超亿消费者。凭借其核心的商品研发能力，以及私域分销商服务消费者的能力，一同满足消费者对美好生活的消费需求，以“商品研发”为核心布局发展，创造出私域电商的全新发展模式。

社群团购属于社交电商的细分领域，是继电商、微商、直销之后兴起的一种新型商业模式。它借助手机群开展团购业务，实现C to M，也就是从工厂直接到消费终端。团长无需投资，没有风险，不用发货，不必囤货，也不会伤害人脉关系，试错成本几乎为零。

每天的团品素材和广告文案都有专门团队负责制作，团长只需把这些内容转发到自己的群里就行。没有任务要求，卖出去东西就能赚钱，卖不出去也没影响，既不考核也不掉级。自己使用能省钱，分享出去还能赚钱。

据代理商反映，“爱购团购”的收益结构由五个不同部分组成。首先，最直接的收益来源是零售利润，这部分的利润率大概在15% - 30%之间。

其次是通过团购价销售以及分销价订单所产生的收益，这部分利润的优势在于能够快速结算，当天的销售额能迅速转化为实际收入。另外，代理单的返利也是收入的一部分，要是成功推荐一位代理，她每完成一笔订单，你就能得到1 - 2元的返利。虽然单笔返利数额不大，可是随着订单量的增加，返利总额会相当可观。

第三部分收入和团队建设有关。假如在某个月，你带领以自己为核心的团队达成10万元的销售业绩，并且直接推荐的代理人数达到15人以上，整个团队成员总数超过30人，那你就能晋升为“直属”级别的代理。

成为“直属”代理不仅意味着你帮助了很多人，还代表你构建起了一支颇具规模的团队。如此一来，团队中的每一笔交易都会给你带来不少于3元的额外提成。这就使得“直属”级别的代理每月收入大概在1万 - 5万元之间，那些表现特别突出的“直属”代理，月收入甚至能达到6万 - 10万元。

还有“联创”这种更高级别的收入来源。要达到“联创”级别，得满足两个条件：一是至少拥有5个“直属”分支；二是带领团队在一个月内完成3万笔订单。达到“联创”级别意味着你不仅助力团队中的其他代理晋升为“直属”，还管理着一支规模从数百人到数千人的庞大队伍。对于“联创”而言，他们的月收入起点通常在12万元以上，那些特别成功的“联创”，月收入可能飙升到30万、40万甚至50万元以上，而且没有上限。

“第5部分的收入：如果你的下面有3条联创线，当月业绩达到1500万的话，就可以晋升为董事了，董事月收入50万 + ，并且董事除了月收入之外，每月还能参与公司分红。”代理商兴奋地介绍着。

以下是爱购团购和良久团购的规则图片。

社群团购作为一种融合社交媒体和电子商务特性的新型购物方式，借助社交网络的力量吸引消费者进行集体购买。它具有以下主要优势：

1. 成本效益高：因为是团体购买，商家能够提供比单品更低的价格，批量采购可以削减供应链成本。对消费者来说，这就意味着能享受到更优惠的价格。
2. 社交互动性强：社群团购促使人们通过社交媒体分享信息，这增添了购物的乐趣，还能通过口碑营销吸引更多潜在顾客。
3. 容易建立信任：在熟人圈子里推广产品，更容易让消费者产生信任感，毕竟消费者更倾向于相信熟人的推荐。
4. 便于市场测试：对于新品牌或者新产品而言，社群团购是一个很棒的市场测试手段，能帮助商家了解市场需求，同时快速得到反馈。
5. 有助于库存管理：商家可以依据预定的数量来调整生产计划，从而有效控制库存风险。
6. 增强用户粘性：通过定期开展团购活动，能够提高用户的回访率，培养忠实的客户群体。
7. 营销效果好：相较于传统的广告投放，社群团购能够以较低成本实现较好的宣传效果，尤其在目标消费群体中表现更佳。
8. 灵活性强：商家可以根据实际销售情况灵活调整团购活动的时间和规模。

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文章来源联系：电商分销张总监WsYzj29

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