（智能锁获客推广攻略）智能锁怎么找客户？

智能锁在国内发展已有数十年，最初的销售渠道大多为酒店。随着销售渠道不断地拓宽，门店、3C卖场、网络营销等渠道开始出现，至今，比较常见的渠道大概有十多个。

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不同的销售渠道，对应不同的消费人群，产生的销售效果也不尽相同。因此，智能锁经销商应该了解每一个渠道，选择适合自己的，才能达到结果最大化。智能锁营销渠道，大概可以分为零售、营销、分销、采购四大类。

智能锁行业都有哪些开发客户的方法？给你提供几条方法，看看这些方法你用上了？

1、物业小区合作，新老盘物均可，跑小区物业 其一，新盘，摆放展柜及展架，销售蹲点。根据小区品质摆放相应的4-8不同品质，不同价位的智能锁。因为新房装修业主都会进行缴纳物业费用，这里是一个很好的展示机会，销售蹲点销售，获取的客户都是精准客户。 其二，老楼盘，与物业进行合作，以专业开门、维修锁具为重点宣传，智能锁宣传其次。上门换锁主推智能锁，获取的客户也是精准客户。 2、装修公司合作。与家装公司合作。 3、开放商合作。做精装房的开放商需求大，这个关系不硬有点难。 4、展业地推。发放传单，高档小区蹲点，进行问券调查或小区活动，之前他们在高档小区做过为爱“锁”心活动、让她安心等系列地推活动效果都很好。 5、异业联盟。异业联盟共赢，银行合作，体现安全，具体活动内容就不详说了。他们活动1个月有1百万左右销售业绩。 6、新媒体。新媒体宣传及问券调查，微信活动，获取精装客户再进行电话回访。 7、电信合作。与电信公司合作，举办订货会。 8、走模式。走金融产品模式，有点类似与直销。 9、购买电话，进行电销。 10、百度、今日头条、朋友圈精准投放广告。 11、二手房中介合作。他们是行动的名片，他们的客户购房后换锁是第一步，他们的一手资源非常精准。 12、上本地团购平台。本地O2O电商平台、同城服务平台都是有效宣传传播。 13、建材商联盟，这个置换客户资源。 14、智能家居。一般智能家居的客户和智能锁的客户高度重合。进行资源置换。

一、零售类

01.智能锁专卖店

智能锁专卖店是大多数经销商会选择的销售模式，通过专卖店销售智能锁，有许多优势，例如：有助于提升自身专业度，获得顾客信任。但是，经营专卖店需要掌握多项技能，例如产品陈列、品类搭配、宣传推广、店铺活动等等，同时，还要面临许多压力，例如房租水电、人员工资支出等。

02.小区地推

地推相当于把店铺开到了小区，因为小区都是住宅，所以每一家都是智能锁潜在的消费人群。但是此类销售渠道推广时间短、频次低，所以对工作人员的营销能力有很高的要求。小区地推的重点是选好小区，如果小区选择不好，效果就会很差，如果选得好，不仅有稳定的顾客来源，还能通过发展老客户，实现多次销售。

03.家电3C卖场

家电3C卖场和智能锁专卖店不一样，一个是可以借卖场引流，起到宣传和销售的目的，一个是购物环境往往更高大上（成本自然也高），有助于塑造高端形象。3C卖场人流量大，且销售的都是电子类产品，与智能锁在属性上很接近，有利于宣传销售。如果当地的3C卖场的消费人群是智能锁的潜在群体，且人流量较大，可以考虑与卖场合作。

二、营销类

04.网络工具营销

互联网时代，诞生了很多通讯、交友软件，这些软件汇聚了大量的流量，例如微信、QQ、头条、抖音、贴吧等等，因此，非常适合做智能锁推广。这类平台的特点是，流量非常大，但是与小区地推相比，人群并不精准，且个别平台对经销商技能有一定要求。不过，如果可以通过网络打响在当地的名气，也可以获得销量。

05.亲友宣传

很多经销商在最初做智能锁时，没有渠道、没有销量，大多会推荐给身边的朋友，通过朋友的关系圈来做宣传和介绍。这种渠道的特点是，成交率高、与用户信任的建立比较快、客户关系稳定。

三、分销类

06.客户分销

发展自己的分销商，无疑是经销商发展壮大的一大利器。通过自己的客户转介绍无疑具有巨大的优势，因为客户是亲身体验者，加上关系的加持，自然容易被人信任。需要注意的是，合适的分成比例是保证双方长久合作的基础。

07.超市

超市拥有巨大的人流量，这一点与3C卖场相似，是一个非常好的产品曝光好地方。并且，去超市购物的都是有一定消费能力的人群，是智能锁的潜在客户群体。可以与超市展开合作，每销售一把锁给出一定的分成，就算没有销量，大量的曝光度也很值得。

08.安装师傅

安装师傅虽然不参与销售，但是因为负责安装工作，可以直接接触用户，可以在安装过程中了解更多用户信息，建立信任，有利于转介绍。所以，如果可以的话，可以考虑和他们合作，并给出一定的利润分成。

09.装修公司

装修公司渠道可以直接接触用户的房屋，对用户的房屋进行装修。所以，用户对装修公司的建议都会认真考虑。同时，装修公司接触到的客户，都是有加装需求的客户，这样就精准定位了智能锁的潜在人群。与装修动辄几万、十几万相比，销售一把千元左右的智能锁，难度非常低。

四、采购类

10.房地产商

房地产渠道也被称为工程渠道。这个渠道有许多专业的经销商，渠道特点是量非常大，不过利润可能没有专卖店零售那么高，但是薄利多销也是一种方法，缺点是回款比较慢。一般来讲，每个城都有住宅建设，如果在这方面有资质，可以争取一下，也是比较好的渠道。

11.酒店公寓

这两个渠道也是非常重要的智能锁销售渠道，特点是利润相对较低、出货量大。同时，这些渠道需要一定的资质和专业度，对经销商要求比较高。

12.宿舍

近年来，智慧社区、智慧校园的观念也在不断普及，通过智能锁可以实现对钥匙的统一管理，节约资源。因此，校园宿舍也成了智能锁销售的重要渠道。

13.政府或其他特殊部门的采购

相比零售和工程渠道，此类渠道的市场会相对小一点，但是也推荐有实力的经销商去做。要想做此类渠道，重要的一点就是产品质量要过硬，有性价比，才能脱颖而出。

以上列出的种智能锁销售渠道中，最常见的13种。每一种渠道，都有和其他渠道明显的区别，例如利润率、人群、出货量等等。