快手广告 ｜ 磁力智投如何【有效获客】？

线索行业的广告主在进行广告投放时，不仅仅以表单提交成本作为唯一关注指标，而是更希望优化表单后链路效果，满足长链路交易考核目标。因此，磁力智投推出「有效获客」产品，广告主通过自定义「有效获客」行为内容并回传数据，优化比「表单」更深度的有效转化行为，与传统的「表单优化」相比，「有效获客」更注重用户的实际行动，可以更准确地优化广告后链路效果。

「有效获客」目标同时支持单出价和双出价，分别支持的功能场景如下：

1.直接优化有效获客的成本达成，使有效成本更可控、更稳定

日均有效获客量≥50的客户，有效获客成本率稳定于0.8-1.2

2.超成本赔付门槛较单独投放表单优化更低，投放效果更有保障

有效获客单出价账户当日转化数>4且超成本率≥20% 则可赔付；有效获客双出价账户当日表单数>5且超成本率≥20% 则可赔付。

1、数据回传方式

API：需回传表单提交+有效获客数据 +有效获客枚举值

CRM回传：

• 关联有效获客行为。线索CRM平台→广告营销：上报设置→设置代表【有效获客】的线索进度（支持电话建联、明确意向、微信加粉、成交、开口）

• 对有效获客行为进行标记或批量上传，即需要在「线索进度」中“对有效获客行为绑定时对应的线索状态”进行标记

2、计划创编

确认有效获客出价目标已外显

Step1：以下情况，产品加白后就能看到有效获客出价目标

• 回传过有效获客数据的产品名：同一产品名下有效获客累计回传≥20（三个月内），产品名下所有账户外显目标
• 未回传过有效获客数据的产品名：单账户有效获客累计回传≥1（三个月内），该账户外显目标

Step2：不符合上述情况，需要通过「创意预览」实现有效获客出价目标外显

• 创建「收集销售线索-表单提交」计划：低出价，待创意审核通过
• 创意体验：如↓图操作后，打开快手APP扫描二维码，并发生表单+有效获客转化

• 回传表单+有效获客数据后，有效获客单出价/双出价的出价目标外显

广告创建

广告计划-营销目标

• 营销目标-收集销售线索

广告计划-计划设置

• 设置投放方式与计划预算
• 注意：如选择有效获客单出价+最大转化，则不参与超成本赔付

广告组-预算与出价

• 单出价：

• 双出价：

1、为什么运营申报了白名单仍看不到有效获客的目标？

功能加白后，需成功回传有效获客数据才可看到功能外显，

功能外显条件：同一产品名下有效获客累计回传≥20（三个月内），产品名下所有账户外显目标；单账户有效获客累计回传≥1（三个月内），该账户外显目标

2、日均有效获客量无法达到50条，可否使用该产品？

可以，但建议日回传量低于50条的客户拉长时间周期（5-7天）看成本达成效果，给模型一定的学习和稳定时间，避免测试1-2天就关停

不建议日均有效获客低于10条的客户投放该目标，回传周期长+数据过于稀疏，起量困难和成本波动的风险较高

3、投放该产品是否能帮助提升有效率？

可以，但模型优化的核心参考指标是目标成本达成，需要广告主通过优化成本的方式提升有效率。如果广告主的表单出价和有效获客出价不超成本且从未改变，则有效率不会有变化。